B站对TapTap出手了

业界 作者:亿欧网 2021-04-03 13:30:03 阅读:56

对缺少爆款游戏的B站而言,加深与心动网络的合作或许能给其他游戏业务带来更多全新的可能性。


全文3840字,阅读约需8分钟


文|欧阳 陈彬

编辑|园长

来源|刺猬公社

ID:ciweigongshe


B站投资又有新动作。


4月1日,B站以约9.6亿港元战略投资心动网络,持有4.72%股权。心动网络是港股上市的头部游戏公司,拥有业内最具影响力的第三方游戏应用商店、游戏社区TapTap,以及《仙境传说RO:守护永恒的爱》《香肠派对》《人类跌落梦境》等海量自研、发行游戏。


消息中提到,双方将围绕心动旗下游戏以及TapTap展开深入合作。资本市场表示看好,当日收盘时心动网络股价涨幅达22.3%。


B站从2013年开始涉足对外投资,游戏一直是其中最为重要的领域之一,并借此拿到了数款二次元游戏的独家代理权。B站发行的二次元手游《FGO》,更一度是公司主要营收来源。近两年,游戏发行行业竞争加剧,后继乏力的B站游戏发行业务陷入瓶颈。2020年第四季度,B站游戏收入为11.3亿元,环比下降11.7%。


渴望打破游戏发行业务现状的B站,这次将目光对准了心动网络。




 

独树一帜的心动网络


心动网络与B站以往投资的游戏公司截然不同:这是一家集游戏研发、发行、渠道三者于一身的公司。


从当前市场表现来看,心动网络自研游戏的成绩其实不算特别理想。以《仙境传说RO》为例,这款运营了4年的老游戏虽有不少忠实玩家,其市场地位却一直处在腰部。七麦数据显示,《仙境传说RO》近3个月的App Store畅销榜排名一直在100-300名间浮动。


《仙境传说RO》2021年排名趋势


相比之下,B站或许更看重心动网络强大的发行能力以及TapTap平台。


3月27日,TapTap平台上出现了首款下载量过亿的移动游戏《香肠派对》。这是一款萌系画风的射击游戏,其初创团队仅有6人,而心动网络正是这款游戏的发行商。尽管这款游戏并没有上线TapTap以外的安卓应用商店,依旧积累了不亚于头部射击游戏产品影响力。单是《香肠派对》的TapTap论坛频道,就有足足1813万关注数。


心动网络在发行游戏时,并不盲目追求大IP、大制作,反倒更青睐类似于《香肠派对》这类制作精良的独立手游,更推出过数款“逆潮流”的买断制手游。



TapTap上两款游戏的购买界面


但通过心动网络的发行策略,这些作品大多收获了相对亮眼的市场表现以及用户口碑。由国内小团队开发的买断制节奏跑酷手游《Muse Dash(喵斯快跑)》,登陆TapTap至今已卖出了近200万份,且一直保持着9.5的超高TapTap评分。


除正在运营的游戏之外,心动网络也有丰富的游戏储备。单是已公开的项目中,目前已有沙盒模拟类游戏《心动小镇》,像素风战棋类游戏《代号:SSRPG》,暗黑like游戏《火炬之光:无限》等游戏正在筹备中。


而心动旗下第三方游戏应用商店、游戏社区TapTap,更是许多游戏公司眼中的“香饽饽”。



TapTap的崛起一方面源于行业格局的改变,游戏公司与安卓硬核渠道的矛盾正在加剧。以华为为首的手机厂商,通常会抽取上架游戏收入的50%作为分成,给游戏公司带来了不小的营收压力。


2021年初,腾讯游戏与华为就曾因抽成比例而爆发矛盾,华为直接全面下架了腾讯游戏。2020年的现象级游戏《原神》在上线之初,更是选择了不上架华为等硬核渠道,转而加入TapTap等新兴游戏应用商店。


与传统渠道不同,TapTap一直坚持“零分成”,仅靠广告以及游戏联运盈利。


宽松友好的环境,帮TapTap吸引了不少中小型游戏开发团队,诞生了不少口碑佳作,一步步积累了大量硬核游戏用户。硬核玩家带来的浓厚游戏氛围,也推动了TapTap游戏社区的繁荣,如今每天都有大量用户在论坛中发帖互动。


对缺少爆款游戏的B站而言,加深与心动网络的合作或许能给其游戏业务带来更多全新的可能性。



 

各取所需


B站曾对独家代理的日本二次元手游《公主连结Re:Dive》给予厚望。


2020年4月,B站将办公大楼打造成一块巨大的广告屏,并投影了一个巨型二维码,一度引起了广泛热议。扫描大楼上的巨型二维码,会跳出《公主连结》游戏的下载链接。


游戏上线之前,CEO陈睿更是亲自录视频替游戏站台。


《公主连结》公测日陈睿发布的B站动态


《公主连结》日服上线于2018年,一直在日本市场深受玩家欢迎,直到如今仍牢牢占据日本AppStore游戏畅销榜前一百的位置。但国服公测之后,B站却没能复刻日服的盛况。初期登顶各大榜单后,各项数据渐渐开始出现下滑。如今,《公主连结》国服仅在新版本等大节点才有机会进入App Store游戏畅销榜前100位。


包括《公主连结》在内,B站近些年发行的二次元游戏虽算不上失败,但也无法再达到《FGO》的高度。


可B站浓厚的ACG氛围,又使其成为其他二次元游戏宣发最重要的阵地之一。


二次元塔防手游《明日方舟》能够于2019年一跃成为黑马,正是源于其早期在B站以及TapTap上的用户口碑积累。随后的《战双帕弥什》《原神》等知名二次元游戏在宣发时,B站也拥有无可替代的地位。



总是“替别人做嫁衣”,或许让B站有些不甘。但此次投资心动网络,从双方视角来看更像是一次各取所需的合作。


心动网络也需要B站的破圈能力。


尽管TapTap发展如日中天,但在更多中度以及泛玩家群体中,认知度依旧略有不足。TapTap的产品性质,就决定了其难免拥有一定理解门槛,需要教育市场的过程。毕竟对更多泛游戏用户来说,手机自带的应用商店也能够下载想要的游戏,没必要再单独下载一个游戏应用商店。


除此之外,安卓手机厂商也在手机底层设计上,给第三方应用商店设计了一些“坎”,进一步加剧了用户的理解成本。当手机用户通过自带应用商店之外的渠道安装游戏时,手机会出现“安全提醒”,并引导用户前往自带应用商店安装。



单靠硬核玩家还是难以支撑起一个平台的长期发展,TapTap仍需要更多新用户的加入。除此之外,心动网络旗下发行的独立手游,也同样需要B站的破圈能力,进一步提升游戏宣发效果。


如今,TapTap和B站在游戏宣发领域已经是最重要的头部玩家之一。两者不断加深合作,或许也会对未来整个游戏宣发行业提供全新的可能性。对两家公司来说,4.72%股权的战略投资本身或许并没有那么重要,其所释放的合作信号才是重点所在。



 

“投资者”B站


近几年,主流视野才渐渐关注到B站作为“投资者”的身份。但早在2013年,B站就走上了对外投资的道路。


2013年,初试投资的B站选择了“YACA动漫协会”。这是华南地区最早成立的动漫画协会,每年举办的主题漫展在二次元粉丝间颇受欢迎,单次展览曾同时接待超9万人。这笔投资让B站在二次元文化传播上更具有优势,积累了大量忠实用户。


在2015年1月与7月分别完成A、B轮融资后,哔哩哔哩的投资布局也开始了多元化的道路,社交社区与动漫衍生品平台也成为了B站投资的目标。


2016年是B站对外投资激增的第一个高峰,一年中,B站进行了24笔投资,从音乐到社区社交、工具软件等,其投资的禾念信息等成功打造出了虚拟偶像歌手洛天依。


之后两年,B站在广泛投资的基础之上加大了对动漫的投入,共投资了15家动漫制作公司。2018年,哔哩哔哩在美上市募得近5亿美元融资,以超一亿人民币大手笔投资绘梦动画。这家公司成立于2013年,曾出品过《从前有座灵剑山》《一人之下》等。



几年间,B站投资了上百家公司,只对极少部分公司进行了并购或高投资比例控股,也很少谋求像阿里一样人事入驻、高协同性的控制方式。哔哩哔哩对投资公司极少干涉,更多是以给创作者政策和流量上的扶持为方式进行“合作”,带着一种组建“哔哩哔哩内容生产线”的意味。


这是一种用“意识理念”衔接平台与内容方的方法,可以用“弱联系、强纽带”来形容。受投公司与B站之间保持高度独立性,以自由度保障内容的可持续性,同时与作为平台的B站结成利益一致的深层次合作关系,此次B站对心动网络的投资也属于这一范畴。


同样可以体现出这一点的还有哔哩哔哩的投资轮次,B站更倾向于早期投资,天使轮、A轮投资占据较高比重,扶持了许多初创公司。


但与腾讯等互联网公司不同的是,B站投资更聚焦于其赛道,且希望借此服务业务本身。


B站投资行为底层逻辑仍然是打造“内容社区”。不论是早期投资动漫制作还是现在投资心动网络,都是从资本角度为达到“充实优质内容池”目的而做的努力。主流形式综艺等OGV内容,是多元社区的需求,而动漫与游戏上的投资,则是在优势发展赛道上的持续耕耘。


2021年初财报电话会上,陈睿指出:“内容平台用户增长,最终取决于平台内容质量,优质内容的维度包括内容数量和优质内容品类的宽度。”


“优质内容品类的宽度”有多种理解,从游戏研发、动漫制作,再到出品剧集、综艺,哔哩哔哩通过投资调控着内容的方向。



3月29日,哔哩哔哩正式在港交所挂牌二次上市,总市值达到3000亿港元。哔哩哔哩招股书里提到,此次二次上市所募集资金将用于优质内容投入、自主技术的开发与创新、销售及营销,以及一般公司用途及运营资金需要,其中约50%用于内容建设。除去一如既往的创作者激励等,游戏和动漫等B站“固有领土”,也必然会再次被扩大。


此次对心动网络的投资,是B站二次上市后对外披露的第一笔战略投资。


B站内部常常自视为一家文化公司,并且希望将自身打造成下一个“迪士尼”。朝着这一目标,“小破站”正在一步步布局着自己的内容产业。


本文由字母榜授权亿欧发布,申请文章授权请联系原出处。





RECOMMEND

推荐阅读


关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

关注数据与安全,洞悉企业级服务市场:http://www.ijiandao.com/
四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

图库
关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接