直播主播的职业生涯还有多久?

业界 作者:ZOL中关村在线 2021-06-05 16:45:00 阅读:77

直播火了一拨又一拨,但主播来了一拨走了一拨,直播是个有未来的行业,但主播这个职业能挺5年就是长命,那么直播主播就是个短命的行业了。

场景化购物抓人心

在线上活动受到青睐,成为主流休闲方式的时候,直播这一方式也吸引了忠实粉丝群,用户通过其可全面了解商品信息,增强了对产品的信任度,坚定了购买的决心。

在以主播为主导进行推荐,用户留言刷屏这一方式的直播中,主播极具感染力的语言对用户来说难以抗拒,也进而促进了消费。

相比之下,连麦的直播方式更倾听用户声音,关注用户喜好,也能让主播更能了解适合不同阶段用户群的商品,在一来一往中,用户对主播的信任度也会增强。

无论是哪种直播形式,直播中的场景化购物能够让观众有身临其境的体验,不得不说,要抓住人心,方式用对了都好说。

优惠活动引人爱 

在直播+电商这一模式下,主播们通过在直播中发放优惠券,购物币这一方式来引起用户的购买欲望,促使用户消费。谁不想要用实惠价格买到商品呢?优惠活动对于每个人来说,都存在着一定的磁场,也许这次吸引到了用户进行购买,之后也就留住用户了吧。

从众心理刺激消费

当明星做起了主播,这就不得了了。他说这个好,我要买,她说那个好,我也要买。明星的力量促使一拨拨人投身于直播购物中。

目前成交……,直播间攀升的成交量也在刷新着用户的想法。限量销售,预购从速的饥饿营销也在推动着用户加速大脑的运转,这个东西再不买就没有了,别人都买了我也要买。

从众心理带动的消费拉动了直播的发展。

行业性质令主播转向

作为专职主播,一般连待时间不只有8小时,从凌晨干到半夜的事情也不难说。还有的主播创下了连续直播50小时的纪录。如果在没有交替进行的情况下,主播为了保证稳定的流量与用户参与度,中间几乎没有时间休息。 

但是长期以来,这种不分时长、甚至是在地下室里工作的情况,任何人都会受不了。不仅疲累身心,让人精神恍惚,而且有慢性咽炎永远不好变成了公鸭嗓也难说,还有的不能及时喝水、吃饭、上厕所,胃、肾脏等也出了毛病,加上精神紧张……能干上3-5年就不错了,但是长期这种状态谁都吃不消,不短命才怪。

主播直播水平引担忧

带货类直播可不单单介绍个产品,卖个货那么简单,要有知识积累,有脑洞,有创意,有正确的价值观,个人魅力也是直播中必须的。用户进入直播间观看购买,也有主播本身的魅力。

在直播中,主播必须要有幽默,穿插着各种令人开怀大笑的小段子,提升了用户的好感度参与度就会招粉入驻。相反,如果主播只是单一为达到目的而进行直播,直播的趣味性就会下降,人们的参与度也就降低。

主播月收入难以为继 

经调查显示,大多数主播月收入3000-5000元,且20-30岁年龄段的主播占比量大,占全部1.3亿主播的近40%,且主要集中在三线及以上城市。这个工资也并不是实际挣得的收入,在平台上粉丝打赏的礼物,主播还需与公司和平台分成。但是就生活在一线城市的主播来说,他们的实际工资也许并不能维持生活,转而令他们另谋他路。

底部带货主播前景堪忧

对于大V主播来说,他们已对整个带货流程得心应手,什么时机种草能获得高量的吸引力,达到下单率爆棚的情况,已然不言而喻。当然,厂家,平台的支持及背后的流量也成为他们的后盾。大V主播的每一场直播都能在保持稳定流量的情况下获得稳定收益。但对于底部带货主播而言,他们的出现会让观看用户出现一时的新鲜感,但时间久了,人们厌倦了,粉丝也就流失了,大量底部带货主播的出现也会让他们这一群人永远处于昙花一现的状态。

结尾语

直播未来还有着惊喜,但主播职业干上3-5年职业寿终。

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