周大福努力挽留95后

业界 作者:亿欧网 2021-06-10 17:08:51 阅读:53


卖金子也要讨好Z世代。


全文2640字,阅读约需6分钟


文|唐飞 沈石

编辑|沈石

来源|资本星球Planet

ID:zibenxingqiu

题图|Pixabay


过去一年多,关于黄金的新闻时不时占据财经媒体头条。


国际金价自去年三月以来“大起大落”的态势,促使部分投资者把目光投向了黄金概念股。其中就包括金饰龙头企业周大福。


6月8日,周大福公布2021财年(截至3月31日)年报。最新数据显示,公司该财年实现营收701.64亿港元,同比上涨23.6%。


黄金首饰及产品在周大福营业额中占比68.2%,这部分营业额于2021财政年度上升26.3%。“尽管国际金价于2021财政年度上半年急升,阻碍了零售需求,但此产品类别的销售于2021财政年度下半年回升74.9%。”公司在公告中表示。


与2019财政年度相比,周大福营业额较两年前的同期上升5.3%。最新财年主要经营溢利(盈利)86.3亿港元,同比增长51.7%;公司股东应占盈利60.26亿港元,同比增长107.7%。


雅虎财经截至6月8日的统计显示,给予该股推荐评级的20家机构中,有9家给出“持有”评级,6家给出“买入”评级。最近一个交易日,周大福股价报收15.1港元,微跌0.13%。公司总市值1508亿港元。


周大福股价近五年走势

图片来源:雅虎财经



渠道下沉 拥抱流量


金饰珠宝,是中国消费市场近年来增长最快的品类之一。根据中国玉石珠宝首饰协会统计,2020年中国珠宝首饰零售市场规模达到8742亿元,同比增长18.6%;过去五年复合年增长率为7.6%。


另据中国黄金协会的统计,2020年中国黄金消费量为820.9吨,其中黄金首饰消费量占59.8%。


在这一广阔市场中,周大福一直在扩张自己的零售网络。截至3月31日,公司拥有4591个零售点,2021财政年度内净增加741个零售点。其中,公司在内地净开设669个周大福珠宝零售点。


扩张背后是周大福努力推动的“渠道下沉”策略。


公司表示,这些新“开店约半数位于三、四线及其他城市”,并且“三、四线及其他城市的零售值增长较一线及二线城市强劲”。


这种“下沉”主要通过加盟零售点来实现。最新数据显示,周大福在内地设有2659个加盟零售点。此类加盟零售点的营业额占中国内地批发营业额约64.1%。


截止2021财年上半年,二线城市的零售点占比仍然最大,达42.4%,贡献的零售值占比最大为48.8%;一线城市的零售点占比12.1%,贡献零售值占比16.8%。


不仅如此,公司自2018年开始推行新城镇计划,并自2019年5月开始实行“省代”政策,以更灵活的模式加速布局县镇市场。据方正证券测算,周大福珠宝在内地的开店空间为7000家,较目前的店数有大约70%增长潜力。


流量也是周大福营销手段的秘密武器。


疫情期间,周大福把握电商直播风口,除了在线上旗舰店进行直播外,还和头部主播进行合作。例如,2020年分别与主播薇娅、李佳琦合作举办带货直播——168件足金手链与5000件珠宝均上架秒售罄。


来源:公司财报 


公司在最新财报中表示,电子商务与O2O相关业务的零售值于2021财政年度飙升91.8%。“受惠于我们的私域零售科技应用,电子商务与O2O相关业务于本财政年度内对中国内地的零售值贡献为7.1%。”


公司还有意深化与天猫、京东、唯品会等多个中国内地知名电商平台的合作,并将其视作“公域流量的主要门户”。



产品玩花样 迎合Z世代


成立于1929年的周大福,距离百年老店也仅有一步之遥。为了保持领先市场份额,公司在产品方面尽量保持着多样化策略,竭力争取年轻人的青睐。


据《中国金饰消费趋势洞察》显示,金饰行业特别关注18-24岁年龄段的年轻女性需求,争取这些95后Z世代消费者已经成为珠宝从业者们的共识。


为了迎合消费者口味,周大福先后推出维纳斯、传承、怦然心动ING系列、情约系列、小心意系列等新品。其中,传承系列于2020财年贡献了公司在内地市场黄金产品零售值的32.2%。


此外,为了满足年轻消费者的个性需求,周大福还推出迪士尼经典系列、Hello Kitty系列等IP化产品。


不过,国内珠宝首饰行业已呈现出明显的“金字塔形格局”,高端市场是以宝格丽、卡地亚、蒂芙尼、梵克雅宝等为代表的国际品牌,它们保持着“高端”姿态且利润率较高。


作为本土珠宝店代表的“四周一祥一福”,属于中高端大众品牌。除了传统的婚庆系列,其非婚系列产品往往被拿来与潘多拉、施华洛世奇等快时尚珠宝对标,利润率整体偏低。


2021财年,周大福“主要经营利润率”为12.3%,较上一财年的10%上升。


来源:公司财报



金价动能或减弱

可选消费复苏带来利好


短期来看,周大福业绩增长势头有望得以保持。在国内可选消费需求复苏的情况下,黄金相关消费有望进一步增长。


去年上半年,因疫情管制原因,很多地区提出“婚事缓办、宴会不办”倡议,国内婚嫁市场陷入停滞。随着下半年国内疫情趋于稳定,上半年积累的婚嫁需求集中爆发,连带黄金饰品销量进一步提升。


此后,购物节、春节、元宵节等因素进一步刺激对黄金饰品消费,推动中国内地黄金市场增长。中国黄金协会最新数据显示,2021年一季度,全国黄金实际消费量288.20吨,与2020年同期相比增长93.90%。一季度黄金消费量已恢复至2019年同期水平。


其中,黄金首饰169.18吨,同比增长83.81%;金条及金币96.31吨,同比增长155.67%。


这也反映在周大福的业绩中。2021财年,周大福中国内地同店销售增长31.9%。


招商证券认为,2021年将是可选消费复苏的大年,珠宝行业弹性充足。


其研报认为,2020年居民收入名义增长4%以上,但消费同比下滑接近4%,历史10年这两个数据均呈同步变化的特征,这将导致2021年居民消费意愿有大幅改善,迎来可选消费的恢复性需求爆发。


另一方面,全球金价接下来继续上涨的动力可能不足,也有助于黄金相关消费品在零售端保持价格吸引力。


国际金价去年上涨约25%,且一度突破每盎司2000美元、创下历史高位。2021年至今,金价累计下跌0.57%。这中间,金价于3月初回落至1700美元下方,创下年内低点。


市场分析认为,金价今年以来的波动,很大程度上与美国经济复苏和通胀预期有关。由于国际金价以美元计价,因此美元的实际利率水平对金价走势有着关键影响。


近期来看,如果美国经济进一步改善,会推动利率水平上升、美元走强,从而大大削弱金价进一步上涨的动力。


*本文基于公开资料撰写,仅作为信息交流之用,不构成任何投资建议


本文由资本星球Planet授权亿欧发布,申请文章授权请联系原出处。




RECOMMEND

推荐阅读


关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

关注数据与安全,洞悉企业级服务市场:http://www.ijiandao.com/
四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/

图库
关注网络尖刀微信公众号
随时掌握互联网精彩
赞助链接