解析中国联通光缆集采:原材料持续上涨,厂家含泪中标

业界 作者:C114通信网 2022-05-23 17:53:58

近日,2022年中国联通本地网光缆集中采购项目公布,12家光纤光缆企业中标,投标报价范围为23.91亿元~27.48亿元。

很久没有看到中国联通集团级、大规模招标光缆产品了。过去几年,中国联通主要通过电子商城渠道采购,远不如中国移动、中国电信动辄几千万上亿芯公里的集采吸引眼球。据业内人士透露,这种采购规模小、价格低,“大厂家不好参与,更不容易赚钱”。

因此,本次集采二十多亿元的规模,令业界为之一振。从招标信息、中标情况,我们还可以看到更多细节。



需求相当可观



中国联通本项目采购规模约144万皮长公里,没有披露对应芯公里长度。天风证券通信团队分析,招标要求为申请人单护套普通光缆产品(按24芯折算)的年生产能力达到120万芯公里,以24芯-36芯进行推算,预计对应长度为3456-5184万芯公里,中值为4320万芯公里。与C114沟通的业内人士对这一分析表示认同。

相比之下,中国电信光缆集采规模为4310万芯公里,中国移动为1.432亿芯公里(均为去年第四季度)。中国联通集采规模齐平中国电信,已是一个非常可观的数字。

业内人士表示,中国联通本次集采加大规模,一方面是5G需求还在继续推进,另一方面是F5G建设也需要大量光缆。另有业内人士则称,中国联通在固网宽带领域面临中国移动很大的竞争压力,同时工信部也在去年发文支持建设“双千兆”网络,这种共力促使中国联通加大对光网络的部署,以稳固其竞争力。

业界都关心的价格方面,天风证券通信团队根据各大厂家投标报价进一步分析,以中值进行估算,单价约为63.6元/芯公里。这一数字相比2020年大幅上涨超过50%,略微高于中国移动去年集采均价,回到2019年光纤价格大幅下跌之前的水平。可以看到,中国联通参考了光缆制造原材料大幅上涨的客观情况,对最高限价进行了调整。



价格并不美丽



集采报价平均涨幅超过50%,厂家们是否振奋?并不尽然。

首先可以看到,华能(泰安)光电科技有限公司夺得头名。资料显示,该公司是成立于2019年的新军,光纤项目于2019年初开工建设,同年12月实现点火试生产。能够首次在运营商集采中标即力压“五巨头”夺魁,除了其在不到三年时间里迅速打造了较好的产品基础,报价最低显然是关键因素。

据华能光电2021年度企业社会责任报告,该公司2021年累计销售光纤569.54万芯公里,销售光缆2.29万皮长公里,实现总收入超过2亿元,同比增长531%;经营利润431.95万元,同比增长10倍以上。2021年经营利润率约2%,可以看出该公司对利润并不敏感,更看重规模的增长,因而能够拿出更狠的价格。

另一个细节,大多数投标厂家——18家按照最高限价投标,其中7家中标。据C114了解,中国联通的评标方法中价格分占比很高,大多数厂家依然按上限报价,也说明成本压力确实非常大,最后堪称“含泪中标”。

原因在于,近期原材料价格持续上涨,中国联通的限价当前难以覆盖光缆完全成本。行业协会与中国联通有过沟通,但限价在标前无法更改,厂家迫于无奈按最高限价报,据悉此举也得到了中国联通的认可。

上述人士表示,相信后面各运营商的招标会采取更好的措施与供应链协同,例如原材料价格联动,适当提高限价,进一步平衡价格分和非价格分。



行业进入上行周期



本次中国联通光缆的采购规模,印证了多个厂家之前的判断:光纤光缆行业进入了新一轮上行周期。

2018年开始,随着4G和FTTH建设趋近尾声,光纤光缆供需严重失衡、价格腰斩,光棒、光纤进行了一次艰难的产能出清。进入2021年,以中国移动普通光缆集采为标志,光纤光缆行业再度量价齐升。加上中国联通本次集采,今年国内市场需求量超过2.2亿芯公里,且海外市场也在疫情后需求复苏,海关数据已经显示一季度光纤光缆产品出口显著增长。

不仅是双千兆网络,国家在今年启动“东数西算”战略,建设国家级的算力网络,也对包括光纤光缆在内的各类光通信产品带来巨大的潜在需求。例如G.654.E光纤,作为应用于干线的高端光纤,过去几年来长飞、亨通等厂家已经在技术面成熟,开始小规模应用,东数西算必然要建设高品质干线,G.654.E光纤展现出良好的应用前景。

正因为如此,更需要产业链各方拿出更多行动,解决好当前复杂的国际形势带来的经营压力,维护好光纤光缆行业的健康发展、可持续发展。更强壮的产业链,能以更好的条件建设更优质的网络,成为数字经济高质量发展的坚固底座。


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