破16亿！上周，《羊了个羊》赚了多少钱？

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文｜王方

来源｜铅笔道

ID：pencilnews

题图｜unsplash

最近一周，谁是热度最高、最会赚钱的产品？羊了个羊。

自9月14日爆火以来，它在抖音的话题量就超过16亿，每日的玩家数突破6000万；而在收入上，有用户传出“图片”，称其月收入达2564万，日收入达468万。

如果数据为真，背后的开发者就真发达了。它的制作公司名叫“简游科技”，团队就3个人，而就这款游戏而言，他们开发了3个月。

3个人，3个月，2564万。以该数字计算，刨去人力等七七八八费用，老板分得2000万完全没问题。果真是这样吗？

当然不是，虚火很大——连马化腾都出来发朋友圈否认了。

首先，它不是一个“出大钱”的赛道。

“羊了个羊”是一款微信小游戏，而类别又是休闲游戏里的“消除游戏”。从赚钱权重上看，微信小游戏是游戏里的小头，休闲游戏又是微信小游戏里的小头。

据伽马数据，休闲游戏的开发者中，47.3%的员工人数为1-5人，16.9%的员工人数为6-10人。这也是“小赛道”的核心特征——去中心化。大玩家看不上小钱，小玩家互相争抢。

据伽马数据数据，国内整个休闲游戏市场规模约300亿（含端游、APP游戏、小游戏等），其中，微信休闲小游戏占很小头，推测只有小几十亿。

据往年数据（2019年），每年月广告流水破千万的小游戏也就20多款。整个流水里，微信还得分去50%以上。也就是说，年收入超过6000万就能够打入行业的前1/5000——同时期的微信小游戏开发者大约10万位。

其次，“羊了个羊”到底赚了多少钱，是可以相对预估的。

微信小游戏的主要赚钱模式是两种：内购（付费道具）、广告——休闲小游戏比较特殊，主要依靠广告赚钱。

广告又分为两种：

一，banner广告。据创始团队披露，为保证用户体验，羊了个羊并未上线该广告。

二，视频广告。比如羊了个羊游戏中，用户“死亡”后需看广告获得复活道具。

视频广告的价格是动态的，好的千次点击收入能到60元，但差的时候可能是20元。单日收入小于200万，开发者拿70%；单日收入大于200万，开发者拿50%。

以日值的最高峰计算：9月14日，有2400万用户参与挑战。据阿拉丁数据显示，休闲小游戏很容易陷入“有流量但不赚钱”的窘境：小游戏的广告ARPU（每个用户平均贡献收入）每天平均6-7分钱，更差的只有2-3分钱。

如果“羊了个羊”的ARPU能达到平均值（6-7分钱），那么其广告流水能达到144万元，扣除微信30%分成后，纯收入大约100万。

要实现“传说中”的468万收入/日，其实也不难——羊了个羊只要将ARPU提升至3毛即可。当然，事实上可能并未实现，其背后的原因主要有：

一，广告价格评估不高（千次展示价格）。比如当一人多次点击广告时，其价格会持续走低。

二，浅度用户居多，真正点击广告的用户过少。

并且这种赚钱状态是短暂的。休闲小游戏的用户多是“轻度用户”，以打发时间为主，因此与其它品类相比（如仙侠），他的生命周期更短。

据腾讯数据，仙侠游戏的生命期一般为1.5-2年；而观察过往数据可以得出结论，休闲小游戏很难红过20周。据电竞E族引用数据，《2048》的生命周期为7周，头条酷跑的生命周期为17周。

因此，这是属于典型的“高机动赛道”：方向、产品、获客等环节需要随时变化，3个月调整一次是常态。“高机动赛道”更适合高机动选手，比如3-5个人的工作室。

总的来说，“羊了个羊”的火爆是多方因素促成的：一，大家当下比较闲；二，短视频带来的获客红利；三，微信大平台对休闲游戏的扶持。多方因素缺一不可。

这种前提下，“羊了个羊”背后的“3人小团队”成了天时的幸运儿，赚多少钱都应该。

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