新华三黄智辉:“国际化”是核心战略,目标成为全球数字化转型最佳合作伙伴

业界 作者:C114通信网 2021-04-13 21:31:27 阅读:81

当数字技术深度渗透,空间边界逐渐模糊,智慧蓝图却愈加清晰。无处不在、随需而变的智能,正在云上不断累积,驱动着社会的发展和时代的演进。

今日,以“智行·见远”为主题的2021 NAVIGATE 领航者峰会在线上线下盛大起航。在先一步举办的媒体及分析师预沟通会上,新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智辉重点介绍了新华三海外业务的发展。



国际业务增速喜人



回顾新华三国际业务的发展历程,黄智辉介绍,2017年开始自主渠道布局,2018年开始出海之旅,2019年成立海外代表处,2020年初步形成7+3代表处的格局。

从业务模式上看,新华三的国际业务包括自主渠道拓展、中资企业出海业务。目前新华三已经建立了全面的渠道体系,同时建立了全球服务支撑以及备品备件体系,能够提供端到端ICT产品和解决方案。

黄智辉表示,2020年,新华三国际业务市场覆盖超过30个国家,其中自主拓展业务增长率超过200%。

提及新华三的国际业务布局,黄智辉指出,除了自有渠道业务成功进入7个海外市场,具备从市场拓展、项目交付、服务支撑的端到端能力之外,新华三积极参与“一带一路”倡议,复制新华三国内成功案例,打造联合解决方案,赋能海外数字化转型,通过参与中资企业出海项目,逐步提升海外整体交付能力和新华三品牌影响力,从而促进自主渠道业务快速发展。



“国际化”是核心战略



那么,新华三为什么会在这一时间段出海,并将海外业务作为业务增长的重要引擎?

黄智辉表示,中国市场增长迅猛但仍只占全球17%,海外市场空间巨大,战略意义非凡。与此同时,作为全球数字化解决方案领导者,更需要有全球的视野,能够参与国际化产品和技术创新,参与国际化标准制定,储备和发展国际多元化人才,以及深度参与国际化技术和产业的合作。

当然,选择此时此刻出海,也有时代的契机。当前,数字经济发展迅速,IDC数据显示,预计到2022年,全球65%的GDP将由数字化技术驱动,相应的从2020年到2023年,全球数字化转型投资将达到6.8万亿美元;云计算、5G、AI和工业互联网等新技术正引领全球产业深刻变革,智慧园区、智能制造等成为各国产业升级的重点……

在黄智辉看来,这些都给新华三出海提供了市场机遇。一方面,面向应用和云化的解决方案成为主流,给提供综合解决方案的提供商带来机会;另一方面,云化、数字化带来的ICT基础设施升级,打破了供应商格局,为新进入者带来机会;更为重要的是,经数字化快速发展的中国市场打磨过的新华三产品质量、性能、场景化方案、服务支持等积累的丰富经验和行业洞察力,正是国际客户所需的。

此外,黄智辉指出,新华三出海也面临着挑战,但其中也孕育着机遇。虽然国际关系严峻复杂,但全球网络和数据安全新要求也是新机遇;疫情直接影响各国经济发展和ICT建设,但疫情也催生了线上经济及相关基础设施市场发展;应对全球标准合规升级,新华三集团从成立之处就建立了高标准的合规规范,高度重视合规要求。



目标成为全球数字化转型的最佳合作伙伴



谈及新华三走向海外的愿景,黄智辉强调,目标是成为全球数字化转型的最佳合作伙伴。提出这一愿景的底气在于,新华三能够提供经过中国市场检验的、端到端的全系列ICT产品,18年行业经验铸就的“百行百业”解决方案,全球化服务和交付体系,以及领先的数字化解决方案助力中资企业出海。

据悉,目前新华三已经具备覆盖全球的交付体系。服务覆盖174个海外主要城市,106个国家或地区;已在19个国家建立备件库;开通中英文全球服务热线,11国本地服务热线;海外支持团队超过80人,已认证海外服务商43家,已认证海外工程师超过500人。与此同时,针对中资企业出海项目,新华三能够从方案联合、产品集成、总包总集等方面提供成熟的数字化解决方案。

面向2021年的发展目标,黄智辉表示,可以总结为两个词“聚焦、成长”。聚焦已有国家,实现业绩快速增长;部署战略目标市场,蓄能长远;新成立3+4代表处,建立能力中心;重点国家实现行业规模突破。此外,做好中资企业协同,加强中资企业海外项目合作力度,打造生态圈。

未来3-5年的战略部署方面,聚焦东南亚、独联体、中东以及部分非洲和欧洲国家;以片区和核心国家为基地的业务能力中心;打造以渠道为中心的市场拓展体系;打造数字化转型知名品牌-H3C;5年内成为新华三战略增长的主要引擎。黄智辉强调:“未来3-5年,新华三能够成为聚焦重点目标国家的TOP 3供应商。”


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