​没有了“安全”底裤，8848靠什么封神

文/DoNews专栏作者 陈少亮
图/IC Photo

在手机行业处于鄙视链最顶端的不是iPhone，而是8848，就是那部8848钛金手机。如果说iPhone是普通人手中的高价值玩具话，8848就是贵族人士的玩具，这是8848对外营销一直所传递出来的理念。王石的代言更是让8848在商务贵族人士眼中封了神。

和其它智能手机不一样的是，外观高端奢华、无痕沟通、加密通话是8848最大的卖点，从产品打磨到广告营销，清一色方向的都是商务贵族风，因此，8848的目标人群也准确的锁定在60、70后的商业成功人士，这个层级的用户并不追求手机的性能，他们只是在用高昂的价格买它的那两个包装出来的营销卖点。

但就在近日，北京珠穆朗玛移动通信公司发布关于 8848 钛金手机关停加密通话功能的紧急通知。通知称根据国家工信部《电话用户真实身份信息登记规定》8848加密通话的功能即日开始关停。笔者想说，8848营销概念中最结实的一层底裤没有，这些成功的商业人士还会为高价买单吗？

8848的疯狂性营销成功

8848的营销进入正轨后，其盈利能力就已远远超过正常的智能手机品牌，在最为巅峰的时期，8848每年的销量稳定在几十万台左右，但在一众国产手机的价格还在1999的价格上厮杀时，8848早已是万元起步的价格。因此几十万台的销量带来的利润是同时期国产厂商千万部销量带来的利润。

虽然8848做的是极其细分的的一块市场，但却将这块市场的做的无人能及。8848能如此成功与背后操刀人杜国楹有着密不可分的关系。十多年以前，杜国楹就已经成功了操刀了背背佳、好记星等多个现象级的单品，最近又有小罐茶这样成功的案例，这些所有的案例和8848一样，背后的营销包装逻辑是一模一样的。

产品力决定了其不可持续性

8848营销包装成功，其实是在特定的时间段里命中了特定人群的特定性需求，但当特定的时间段过去之后，它的营销卖点的底裤也就不复存在了，加密通话、双系统这样的词汇在智能手机发展的早期，确实可以戳中这些成功商业人士的需求。为了确保万无一失的安全，他们愿意为此付出高价买单，但随着整个智能手机软件生态的成熟，所谓的安全其实就是一种鸡肋了，不被普通人士认可，成功的商务人士也就不再会为其买单了。

当营销的内容没有了竞争力之后，8848的产品本身也只是一部千元机，能有巨额利润原因的是，8848的手机配置可能是只是同时期千元机，再高也就是2000元档位手机的水平，因此当这些70后的成功人士转身离开后，8848的买单者就瞬间清零了。

所以，现在我们在市场上也很难听到8848的吆喝声了。在整个手机市场，8848的的存在都远不如已经破产倒闭的金立，在相当长的一段时间内，金立手机也打着安全的广告试图高价变现，商业上把这称之为差异化竞争，但也没有成功，金立的衰落与其没有清晰的产品定位是有着很大关系的。

最后笔者想说，在红海竞争的智能手机市场中，如果不能满足大多数消费者共性的需求，试图从单一层面的进行差异化竞争的方式都是不可持续的，我们会发现，成功的国产手机品牌中，他的产品越来越相似了，从定位到广告营销似乎都可以任意对换而不被消费者发现。这本质上说明，智能手机这个已经发展超过十年的单品必须要以一个新的形态出现了。8848这样的品牌也只能是属于某些人群的记忆，大市场已经不需要它的存在了，只不过不知道杜大师下一个要拿下的阵地又会在哪。

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